Существует два способа заработать на продаже автомобильных багажников для крыши: открыть павильон на автомобильном рынке и запустить интернет-магазин. В этой статье будут обсуждаться плюсы и минусы обоих вариантов, а также произведено сравнение их показателей в цифрах. Традиционно весенний период в автобизнесе сопровождается повышенным спросом на аксессуары для активного отдыха, включая автомобильные рейлинги и багажные боксы на крышу.
Установка такого оборудования позволяет значительно увеличить объем груза, который можно взять с собой в дорогу, например, при поездках на пикник или на дачу.
В России багажные системы традиционно пользуются спросом на рынке, особенно багажник на крышу автомобиля, который стал популярным еще во времена СССР. Однако за последние годы эти изделия значительно изменились и усовершенствовались, став более стильными и функциональными. Сегодня на рынке представлены багажные системы на любой вкус и бюджет, и специализированные магазины в этой сфере становятся все популярнее. Открытие такого магазина не требует крупных вложений, а если начать работу перед сезоном, можно быстро окупить инвестиции.
Где приобретать товар
Для разнообразия продукции и привлечения большего числа клиентов рекомендуется заняться мультибрендовой торговлей, предлагая продукцию нескольких производителей в разных ценовых сегментах. Это поможет охватить большую аудиторию и предоставить покупателям больше вариантов выбора. Среди зарубежных производителей багажников, наиболее популярен шведский концерн Thule, чья продукция известна по всему миру своим качеством и стилем. Несмотря на дороговизну, преимуществом Thule является возможность подобрать бокс на практически любой автомобиль.
Yakima — еще один популярный бренд на рынке багажных систем, известный в Штатах и активно продвигающийся в России. Он имеет быстрый монтаж на крышу машины, современный дизайн и отличные аэродинамические характеристики. Montblanc — шведский бизнес, который является представителем зарубежных марок производителей багажных систем и занимает третье место в ТОП-3. Хоть он не так популярен, как Thule, но не уступает ему в соотношении цены и внешнего вида.
Также стоит отметить багажники Atera, которые относятся к категории «европейцев». При покупке данного продукта, как и у любой другой продукции из Германии, клиент может рассчитывать на высокое качество, точную подгонку деталей и надежную фиксацию на крыше. Не следует недооценивать отечественных производителей, так как их продукция имеет стабильный спрос благодаря более доступным ценам и почти не уступает зарубежным аналогам в качестве. Среди наиболее интересных марок для перепродажи конечным покупателям можно выделить три российские марки.
Отечественные производители багажников
Lux предлагает доступные по цене варианты, которые подойдут для большинства современных автомобилей. На сегодняшний день имеется широкий выбор дуг на крышу.
Багажные системы Atlant, производимые в Петербурге, считаются одними из лучших в России по соотношению цены и качества.
FICO — это пример красивых и недорогих изделий, но в их линейке присутствуют только модели для рейлингов, что может потребовать поиска альтернативных продуктов, если они не предусмотрены на машине изначально.
Перед тем, как определить ассортимент товаров для продажи в вашем магазине или интернет-каталоге, мы предлагаем ознакомиться с различными типами багажников, которые имеются на рынке. Они в основном отличаются типом крепления на крыше автомобиля. Например, некоторые модели крепятся к водостокам, что является более простым вариантом и подходит для владельцев отечественных автомобилей.
Преимущества данной конструкции заключаются в возможности крепления ее в любой части крыши автомобиля «Жигули», а также в возможности установки конструкции любой длины, подходящей как для перевозки длинномерных грузов, так и для использования автомобиля в качестве рабочей лошадки. Багажники такого типа предназначены для крепления в штатные места на крыше, однако перед установкой необходимо проверить наличие пластиковых заглушек. Преимущество такого крепления заключается в усиленных местах крепления, что позволяет перевозить большой объем груза. Однако стоит учитывать, что дуги можно закрепить только в заводских разъемах, что ограничивает размер багажника.
Рейлинги являются очень популярным способом крепления багажной системы в современных автомобилях, таких как кроссоверы и универсалы. Они представляют собой две параллельные рейки, которые протягиваются по всей длине крыши. Однако у такого способа крепления есть серьезный недостаток — центр тяжести при креплении груза на рейлингах располагается выше, что негативно сказывается на управляемости машины, особенно в поворотах и ветреную погоду. В то же время, T-образный профиль является популярным вариантом крепления багажников на крышах больших рамных внедорожников и минивэнов.
Хотя такая конструкция может не выглядеть очень красиво, она практически беспрецедентна в плане удобства. Багажные профили можно закреплять по всей длине крыши в любом удобном месте, а груз будет расположен как можно ближе к крыше автомобиля, не касаясь ее. Магнитное крепление является довольно экзотическим способом установки багажника, но подходит для любого автомобиля, даже если изначально производитель не предоставлял никаких «бонусов» в виде заглушек и рейлингов для владельцев. Крепление надувных багажных конструкций также возможно.
Для автовладельцев, которые не слишком беспокоятся о состоянии лакокрасочного покрытия крыши, подойдет крепление надувных багажных конструкций через салон с помощью ремней. В Европе такой подход популярен для небольших автомобилей, таких как Smart ForTwo или Fiat 500, поскольку они изначально не предусматривают установку крупного багажника на крышу. Еще один тип крепления — это крепление за дверной проем. Хотя на первый взгляд это может показаться не самым практичным решением, все детали багажника, контактирующие с поверхностями кузова, имеют резиновое или полимерное покрытие, которое не повредит краску.
С чего начать бизнес на продаже багажников
После краткого обзора характеристик багажных систем мы предлагаем перейти к форматам бизнеса в этой области и рассмотреть два способа заработка на продаже автомобильных багажников частным клиентам. Разберем каждый из них, начиная с регистрации бизнеса. Для открытия магазина по продаже багажных систем на автомобили необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Для продажи багажных боксов можно выбрать два варианта.
Первый вариант — открыть розничный павильон на автомобильном рынке, что может быть более прибыльным, но потребует начальных инвестиций.
Второй вариант — организовать интернет-магазин для продажи багажных боксов через информационно-коммуникационную сеть Интернет.
1. Торговая точка на авторынке
Обычно на успешном рынке не продаются готовые точки продаж, вероятнее всего вам будут предложены права на аренду места в одном из рядов. Стоимость павильона составляет примерно от 300 000 до 500 000 рублей, а арендная плата, которую необходимо будет оплатить непосредственно администрации рынка, составит около 20 000 рублей. Далее необходимо закупить 10-15 вариантов аксессуаров и багажных боксов для популярных автомобилей от разных производителей и в разных ценовых сегментах, что обойдется в примерно 200 000 рублей.
Для сохранения и закупки товаров, оставшихся в продаже, можно хранить их на складе или приобретать через систему дропшиппинга у оптовых поставщиков. Эта модель закупок предполагает взятие задатка от покупателя, после чего заказ с склада будет выполнен в течение дня или на следующий день.
Для работы в магазине будет достаточно двух продавцов-консультантов, работающих по графику «2 через 2». Оплата труда будет состоять из минимального оклада и процентов от реализации.
Рассмотрим финансовую сторону открытия магазина павильона
На этапе запуска необходимы следующие расходы: покупка павильона (переуступка права аренды на рынке) — 300 000 рублей, аренда за месяц — 20 000 рублей, закупка минимальной партии самых ходовых багажных боксов и рейлингов — 200 000 рублей, изготовление вывески (либо как эконом-вариант печать баннера) — 30 000 рублей. Итого первоначальные инвестиции в открытие магазина павильона составят 550 000 рублей. Ежемесячные затраты будут включать в себя аренду — 20 000 рублей, коммунальные платежи и интернет — 5000 рублей.
Затраты на содержание точки составляют около 70 000 рублей в месяц, включая оплату ФОТ продавцов в размере 50 000 рублей за двух человек. Продажа багажников среднего ценового сегмента приносит доход в размере 3500-5000 рублей за единицу, а период окупаемости составляет 10-12 месяцев. Средний доход при продаже одной единицы товара в день составляет 120 000-150 000 рублей, и хотя в будни может не быть продаж, в выходные можно провести несколько сделок. В итоге, средняя выручка составляет около 600 000 рублей в месяц.
В целом, можно сделать вывод, что на авторынке можно заработать от 50 000 до 80 000 рублей чистыми при условии, что вы оплачиваете зарплату продавцам, а не продаёте товар самостоятельно.
2. Открытие интернет-магазина
Если рассматривать открытие интернет-магазина, то главным преимуществом являются минимальные затраты на старте. Вам не нужно покупать права на павильон, платить аренду и даже иметь товар на складе. Для интернет-магазина можно ограничиться дропшиппингом, при котором поставщик отправляет товар напрямую покупателю, а вы получаете комиссионные. Главное — найти надежного поставщика с доступными ценами и транспортную компанию, которая оперативно организует доставку со склада.
С самого начала не стоит ожидать легких побед — в первые месяцы необходимо вкладывать значительные ресурсы и усилия в продвижение интернет-магазина. Иначе вы не сможете получить достаточное количество продаж. Создание интернет-магазина также требует финансовых вложений. Заказ разработки у фрилансеров обойдется в 20 000 — 25 000 рублей, а можно воспользоваться готовыми шаблонами, предлагаемыми на интернет-биржах, например, Tilda. Однако, если у вас нет опыта в этом деле, лучше заплатить профессионалам за качественную работу, даже если это обойдется в 2-3 раза дороже.
Как заработать на продаже багажников для крыши автомобилей? Сначала необходимо зарегистрироваться на популярных интернет-площадках, таких как «Яндекс.Маркет», «Авито» или «Юла», и запустить рекламу. Однако, важно не тратить большую часть бюджета на интернет-рекламу бездумно. Это относится к правилу «скупой платит дважды», которое также действительно при разработке сайта. Если вы не являетесь экспертом в интернет-маркетинге, лучше найти опытного директолога с оплатой за услуги от 8 000 до 10 000 рублей. Не забывайте также о бюджете на интернет-рекламу, который на первое время может составлять около 30 000 рублей ежемесячно.
Хорошей идеей для наполнения интернет-магазина контентом может стать создание интересных и уникальных статей по тематике багажников. Это поможет привлечь новую аудиторию и потенциальных клиентов. Для поиска ключевых вопросов можно воспользоваться «Яндекс Вордстат», а также привлечь фрилансеров по копирайту. Результатом будут новые посетители на сайте, которых можно привлечь без рекламных затрат.
Финансовая часть
Затраты на данный бизнес-формат необходимо рассчитать.
Разработка интернет-магазина обойдется в 25 000 рублей, SEO-оптимизация и «дополнение» интернет-магазина — 5000 рублей, интернет-реклама на ближайший месяц составит 30 000 рублей, услуги директолога — 10 000 рублей, а наполнение контентом — 10 000 рублей. Таким образом, итоговые инвестиции на открытие интернет-магазина по продаже автомобильных багажников составят 80 000 рублей. Ежемесячные затраты на продвижение будут составлять 30 000 рублей.
За продажу 20 багажных боксов интернет-магазин получил выручку в размере 400 000 рублей. Прибыль с продажи каждого бокса составила 3500 рублей, что принесло доход в размере 70 000 рублей. Период окупаемости составил два месяца, а чистый доход – 40 000 рублей. Это говорит о том, что бизнес на багажных системах для автомобилей не требует больших вложений, но при этом может приносить стабильный доход. Многие предприниматели этой ниши открывают розничные магазины и продвигают свой товар через интернет-магазин, что позволяет достичь дохода свыше 100 000 рублей в месяц. Успехов в открытие своего дела!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!