Дарья и Богдан Билисовы — предприниматели из Новосибирска, несколько раз пробовали запустить семейный бизнес. Первые две попытки оказались неудачными, но третий раз они открыли первую в Сибири мастерскую по созданию флорариумов — композиций из растений, камней и почвы в стеклянной форме-оранжерее. И дело пошло. Дарья окончила Новосибирский государственный университет экономики и управления по специальности «менеджмент». Богдан окончил Новосибирский технологический техникум питания. Проект Grani Decor супруги Билисовы запустили в 2016 году.
Дарья и Богдан не сразу нашли сферу бизнеса, в которой хотели бы развиваться долгое время. В 2014 году они начали заниматься созданием 3D-панорам для других компаний, но эта технология еще не была так популярна и развита, как сегодня. Однако с панорамами у них не сложилось, и они переключились на продажу букетов из овощей, но и здесь не получилось.
С чего началось наше дело
Наконец, на фотохостинге Pinterest они обнаружили необычные лампы и экосистемы под стеклом. Это выглядело красиво и необычно, словно различные объекты были заключены в большие стеклянные кристаллы. Супруги решили начать делать нечто подобное.
Наша основная сложность заключается в том, что мы всегда начинаем с чего-то нового для России, то, чего еще нет на рынке, – комментирует Дарья. – Мы не ищем легких путей, хотя всегда проще продавать то, на что уже есть спрос.
Однако каждый раз, когда мы начинаем, сразу же появляются конкуренты. Например, с 3D-панорамами пришлось закончить именно после того, как на рынок вышел человек, который стал делать продукт низкого качества. Когда Вилисовы занялись флорариумами, эти изделия вскоре появились в флористических магазинах, но они были совсем другого уровня производства. Однако в этот раз нам не удалось вытеснить семейную пару с новосибирского рынка.
Предприниматели из Новосибирска привозят из Китая стеклянные формы, которые похожи на их собственные. Однако, они значительно отличаются от последних, поскольку все швы не пропаяны, а просто «прищеплены» за несколько точек, что делает такие фигуры негерметичными. Конкуренты, которые работают на том же уровне, находятся в других городах, но не в Новосибирске.
В начале Билицовым не удавалось производить качественные «кристаллы». Информации в интернете не было, и было неясно, что это за технология и как она работает. Однажды предприниматели попробовали сделать флорариум по одному американскому видео-мастер-классу, где демонстрировали неправильную технологию. Там вместо стекла и пайки использовали оргстекло и герметик. В итоге получилось нечто совсем не похожее на картинки с Pinterest.
Дарья и Богдан наткнулись на информацию про технику изготовления витражей Tiffany, которую они оценили как бесцветные и объемные фигуры с цветочными композициями внутри. Эта техника используется редко в наше время, поэтому им повезло, что в Новосибирске нашлось магазин, где можно приобрести все необходимые материалы. При объяснении для чего им нужны эти материалы, на них посмотрели с недоумением, думая, что они больше не вернутся, но они вернулись не раз.
Для создания фигур для флорариума необходимо приобрести листы стекла толщиной 2 мм, из которых стеклорезом нарезаются фрагменты нужной формы. Затем они обклеиваются по краям медной лентой и спаиваются оловом, а также протираются специальными кислотами, чтобы олово лучше ложилось. После этого куски стекла собираются в нечто вроде герметичной вазы. Готовую форму зачищают и намывают. Места спайки покрывают черной или медной патиной. В итоге получается фигура из стекла, которую остается только заполнить.
А что находится внутри?
Основным продуктом, который продают в магазине Grani Decor, являются флорариумы с композициями из суккулентов, которые пользуются наибольшим спросом. Растения, размещенные под стеклом, могут быть различными, так как у них могут быть разные условия содержания. Дарья рассказывает, что несколько раз садила тропические растения, которые нуждаются во влажности, поэтому пришлось сверлить в стекле специальные дренажные отверстия. В отличие от них, суккуленты не любят влагу и содержание их дома скорее является диктатом моды, так как эти растения предпочитают свободу и простор. Летом Дарья советует всегда выносить флорариумы на улицу вместе с суккулентами.
Кроме того, для суккулентов очень важно наличие солнечного света. Желательно располагать их на освещенном месте или купить лампу с естественным светом.
У стеклянных форм есть минимум два небольших отверстия или одно большое для вентиляции. В качестве почвы используется тонкий слой специальной земли, который укладывается слоями с камнями и мхом. Верхний слой флорариума состоит из песка и камней. Для суккулентов важно, чтобы земля была полностью сухой все время, кроме времени полива. Полив происходит таким образом, чтобы за два дня земля полностью просохла. Суккуленты быстро размножаются: если отрезать кустики листика, они обязательно размножатся и пустят корни.
Флорапиум может постоянно воспроизводиться, но его элементы рекомендуется менять каждый год. В качестве нового наполнения можно создать новый «садик» или сделать стеклянную фигуру предметом сезонного декора, меняя содержимое каждый сезон. «Например, у нас сейчас дома стоит большая форма, наполненная хвоей, свечами и веточками», — говорит Дарья. Grani Decor не потребовала почти никаких вложений на старте. Дарья и Богдан сняли для нее гараж, закупили немного материалов на первое время и начали создавать первые изделия, начиная с нуля, как Стив Джобс.
В начале своей работы компания продавала всего 5-10 изделий в месяц с июля по декабрь. Однако с появлением новогодних праздников в прошлом году и празднованием 8 Марта, спрос на продукцию значительно возрос. С тех пор количество заказов не уменьшалось из месяца в месяц. Сейчас компания продает 40-50 флорариумов в месяц. Через три месяца работы компания нашла более подходящее помещение на оловянном заводе, которое было недорогим. В этом помещении мастера по флорариумам работали год. В третий раз помещение было заменено в августе 2017 года, чтобы студия могла проводить мастер-классы, и быть ближе к своим клиентам.
Богдан почти всегда находится в мастерской B, где он занимается созданием форм из стекла. Для этого он использует только руки и паяльник, что является полностью ручным трудом и занимает много времени (4-5 часов на одну фигуру). Дарья же занимается заполнением готовых фигур, заботится о закупках, общении с клиентами и рекламой.
Маркетинг, продвижение бренда
Проект Grani Decor ориентирован на целевую аудиторию девушек со средним и выше среднего достатком. Они чаще всего покупают флорариумы в подарок. Кроме того, студия продает и пустые формы в разные годы страны (поскольку транспортировка готового флорариума очень трудоемка). Среди них — Якутск, Уфа, Ставрополь и другие.
Студия Мастерская работает только под заказ. Обычно клиенты хотят выбирать сами, что именно посадить во флорариум. Для студии было бы проще ограничиться несколькими вариантами композиции и продавать только их. «У меня всегда есть видов 80 разных суккулентов в наличии», — объясняет Дарья. Продажи Grani Decor в основном идут через интернет, большая часть — в Instagram. Сайт студии находится в разработке. «Учитывая нашу сферу деятельности, нам нужно быть стильными во всем. Поэтому сделать сайт на коленке мы не можем», — говорит Богдан.
Сложность формы определяет цену изделия. Наиболее простая форма — сердце, стоимость которого составляет 2000 рублей. Флорариум средних размеров стоит 2700 рублей, а большой — от 4 до 6 тысяч рублей. Самый крупный флорариум вмещает около 15 растений. Хорошие прибыли!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Пост прочитан: