Для открытия семейно-развлекательного центра со скалодромом и игровой комнатой в городе с населением более 200 тыс. человек предусмотрена стоимость проекта в размере 1 658 000 руб. Для привлечения части необходимых средств в размере 658 000 руб. планируется взять банковский кредит на 3 года под процентную ставку 18%.
Срок окупаемости проекта с начала продаж составляет 25 мес. Цель проекта заключается в популяризации скалолазания и активного образа жизни на местном уровне, а основной аудиторией центра будут дети дошкольного возраста, дошкольники, их родители и студенты.
Перспективы проекта скалодром
Центр предоставляет основные услуги, включающие индивидуальные и групповые занятия на скалодроме, посещение игровой комнаты, аренду скалодрома и аренду игровой комнаты. Для открытия центра планируется привлечь банковский кредит на сумму 658 000 рублей под процентную ставку 18% на 3 года. Ежемесячные выплаты по кредиту составят 32 761 рубль. Срок окупаемости проекта с начала продаж составляет 25 месяцев. Расчеты бизнес-плана учитывают рост популярности заведения и фактор сезонности продаж. Общая стоимость проекта составляет 1 658 000 рублей.
Для реализации своей бизнес-идеи, связанной с открытием семейно-развлекательного центра, предполагается несколько этапов подготовки. В первую очередь необходимо подобрать подходящее помещение и провести необходимый ремонт, после чего произвести закупку и монтаж оборудования, а также найти персонал. Подготовительный период займет примерно четыре месяца, а в первые полгода работы планируется достичь загрузки центра на уровне 30%. Начало реализации проекта запланировано на сентябрь 2022 года.
Описание отрасли и компании
Скалолазание представляет собой один из видов спорта и активного отдыха, который считается экстремальным. Суть этой дисциплины заключается в лазании по скалам — как естественным, так и искусственным, то есть скалодромам. Скалодромы активно используются вдали от горных скал, позволяя спортсменам и любителям заниматься круглый год в закрытом помещении. Еще одно преимущество скалодромов перед естественными скалами заключается в том, что здесь можно устанавливать трассы различной сложности, что позволяет посетителям с различным опытом отрабатывать и улучшать свои навыки.
В настоящее время российский рынок скалолазания активно развивается, так как все больше людей интересуются экстремальными видами спорта и поиска острых ощущений. Однако не каждый может позволить себе выезжать на природу для занятий этим видом спорта, поэтому возникает потребность в создании скалодромов. Для россиян скалодромы стали способом избавления от рутины офисной жизни и покорения физических и духовных высот. Но объемы заполнения отечественного рынка скалодромов значительно ниже европейских показателей и составляют примерно 10%. В настоящее время в списке скалодромов-партнеров Федерации скалолазания России числится 510 скалодромов.
В настоящее время скалодромы стали доступны не только в качестве спортивных клубов, но и в виде развлекательных центров, где семьи могут провести время вместе. Часто небольшие скалодромы, расположенные рядом с комнатами для игр, батутами и игровыми автоматами, можно найти в современных торгово-развлекательных центрах. Детям и подросткам предоставляется возможность заниматься полезной физической активностью, а родители могут расслабиться и направить деятельность своих детей в правильное русло. Цель данного проекта заключается в создании семейно-развлекательного центра с скалодромом в основе концепции.
Описание услуг скалодрома
Предложенная бизнес идея заключается в создании места, где родители и их дети могут проводить время вместе и при этом заботиться о своем здоровье. Центр будет разделен на игровую зону для маленьких детей, которая будет включать в себя различные игрушки, творческий уголок, спортивный батут и мини-скалодром, и на скалодром высотой 6 метров с 5 дорожками различной сложности. Основной задачей проекта является популяризация здорового образа жизни и спорта среди детей и подростков в данном регионе.
Развлекательный центр находится на оживленной улице центрального района города и занимает отдельное помещение площадью 160 квадратных метров. Владельцы выбрали форму собственности ИП с упрощенной системой налогообложения, где налог составляет 6% от дохода. Основными услугами, которые предоставляет центр, являются индивидуальные и групповые занятия по скалолазанию, а также посещение игровой комнаты. Скалодром представлен 5 дорожками различной сложности, а групповые занятия проводятся в малых группах до 10 человек.
В клубе предоставляются индивидуальные занятия, за которые оплачивается каждый час пребывания. Кроме того, существует возможность аренды скалодрома для индивидуальных или групповых занятий, а также для проведения мероприятий. Детская игровая комната оборудована детским скалодромом, батутом, творческим уголком, сухим бассейном с шариками и множеством игрушек для веселого времяпрепровождения детей. Подробный прайс на услуги представлен в таблице. Занятия по скалолазанию помогают улучшить физическую форму, укрепить силу и цепкость рук, развить пластичность, ловкость, координацию и чувство равновесия. Регулярное посещение скалодрома дает заметный эффект на укрепление мышц и общее состояние здоровья.
Инструктор на скалодроме обеспечивает безопасность посетителей, предоставляя необходимые инструкции, обучая технике безопасности и следя за выполнением ее правил вместе с сопровождающими. Допускается лазание только при наличии верхней страховки. Каждый участник должен иметь сменную обувь, такую как кеды или кроссовки. На скалодроме можно находиться только при наличии дежурного сотрудника или администратора. Занятия на скалодроме разрешены только при использовании специального снаряжения, соответствующего требованиям безопасности (ГОСТ, UIAA, CE) и находящегося в исправном состоянии.
Маркетинг, как привлечь клиентов
Основными клиентами семейно-развлекательного центра являются дети дошкольного и школьного возраста, их родители и студенты. В рассматриваемом регионе есть 6 скалодромов, но только один из них находится в городе, остальные — в краевом центре, который находится в 35 км от города. Жители города не могут воспользоваться услугами большинства скалодромов, поэтому единственное заведение с собственным скалодромом — спортивная школа — не может удовлетворить всю потребность в услугах из-за своего формата.
Важно отметить, что из шести скалодромов только четыре не являются коммерческими проектами, а представляют собой спортивные клубы и скалодромы при учебных заведениях, где проводятся различные соревнования. Один из скалодромов расположен в крупном фитнес-центре, а второй проект, который должен был открыться в отдельном здании площадью 600 кв. метров, постоянно откладывается из-за экономической ситуации в стране. Характеристики конкурентов по основным показателям работы можно увидеть в Таблице.
Так как бизнес данной области не развит в данном регионе, было решено выбрать формат семейного развлечения в качестве концепции заведения, который будет привлекать аудиторию разных возрастов. Одним из конкурентных преимуществ является доступная цена, которая сравнима со школьными скалодромами и отличается от цен фитнес-клубов.
В отличие от спортивных клубов, семейно-развлекательный центр не требует строительства высоких скалодромов, что значительно экономит бюджет. Кроме того, семейно-развлекательный формат предусматривает дополнительные услуги, которые отсутствуют у конкурентов, такие как игровая комната и возможность аренды залов для проведения праздников.
Для получения услуг необходимо предварительно записаться по телефону. При индивидуальном посещении скалодрома рекомендуется иметь «страхующего». Посетители могут заказать платное сопровождение инструктора по желанию. Режим работы заведения: пн.-пт. с 14.00 до 21.00, сб.-вс. с 10.00 до 22.00.
Основными каналами продвижения будут:
1. Ведение группы в социальной сети «Вконтакте», где будут публиковаться новости, информация об акциях и фотоотчеты.
2. Наружная реклама, включая щитовую рекламу.
В день открытия центра планируется провести культурно-массовое мероприятие, в ходе которого будет раздача визиток и листовок, а также конкурсы и бесплатные пробы скалодрома, а также запись на групповые занятия со скидкой. Скидки и бонусы доступны по программе лояльности, включающей бесплатное занятие или посещение игровой комнаты каждое 11-е посещение, а также скидки для многодетных семей. Информация об услугах, ценах и расписании занятий доступна на сайте центра.
Для осуществления проекта необходимо иметь площадь площадью 160 квадратных метров и высоту потолков не менее 7 метров. Предполагается использовать помещение бывшего склада за арендную плату в размере 45 тыс. рублей в месяц. Период строительства предполагает арендные каникулы. Кроме основного зала для занятий, необходимо предоставить раздевалку и душевую комнату. Ремонт и отделка помещения обойдутся в 750 тыс. рублей, в которых наибольшую долю займет строительство скалодрома — 576 000 рублей.
Было решено обратиться к специализированной компании для строительства скалодрома. Стоимость работ составляет 8 тыс. руб. за квадратный метр, что соответствует среднерыночным расценкам. Для оснащения игровой комнаты и скалодрома необходимо привлечение денежных средств в размере 548 000 руб. Таблица 3 содержит перечень необходимого оборудования.
Для работы предприятия необходимо 5 штатных сотрудников, включая двух администраторов, которые будут работать неполный рабочий день, и 3 инструкторов по скалолазанию, которые будут работать посменно. На первом этапе планируется провести групповые занятия на скалодроме для детей и подростков в 6 группах по 10 человек, оставив остальную сетку для индивидуальных занятий. Планируемый объем продаж в первые полгода работы составляет 260 тыс. рублей при наполняемости центра на уровне 30%.
В дальнейшем, к началу третьего учебного года, при росте популярности заведения планируется достичь выручки в размере 450 тыс. рублей при наполняемости на уровне 50%. Регулярные расходы в основной период включают: арендную плату (45 тыс. руб.), зарплату с учетом отчислений в Пенсионный фонд (283,2 тыс. руб.), рекламу (25 тыс. руб.), амортизационные издержки (2,6 тыс. руб.), ежемесячный платеж по кредиту (32,7 тыс. руб.), бухгалтерию (6 тыс. руб.), коммунальные услуги (5 тыс. руб.), и хозяйственные потребности (3 тыс. руб.). Амортизационные расходы начисляются на наиболее затратные ресурсы (модульный скалодром) линейным методом с учетом периода полезного использования, который составляет 10 лет.
План скалодрома
Для осуществления проекта по созданию семейно-развлекательного центра планируется выполнить несколько этапов в подготовительный период:
1. Зарегистрировать бизнес и пройти регистрацию в налоговом органе;
2. Найти подходящее помещение и заключить договор аренды;
3. Осуществить необходимый ремонт и построить скалодром при участии специализированной организации;
4. Купить и установить оборудование;
5. Провести поиск персонала.
Время, необходимое для завершения подготовительного периода — 4 месяца. Начало проекта запланировано на сентябрь 2022 года.
В проекте руководит собственник, который контролирует весь персонал, включая администраторов и инструкторов. Администраторы отвечают за прием и запись клиентов на групповые и индивидуальные занятия, учет денежных средств, выдачу прокатного снаряжения и обуви. Инструкторы обучают клиентов скалолазанию и следят за соблюдением мер безопасности. За каждого клиента, приведенного сотрудником, выплачивается 20% от выручки (в случае индивидуального занятия). В рамках финансового плана.
Для реализации проекта, требующего инвестиций в размере 1 658 000 рублей, планируется использовать 1 000 000 рублей собственных средств и 658 000 рублей заемных. Срок кредита составит 36 месяцев, процентная ставка — 18% годовых, а банк предоставляет отсрочку на первый платеж в течение 3 месяцев. Ежемесячные выплаты составят 32 761 рубль, а сумма начисленных процентов — 423 115 рублей. Кроме того, на ремонт помещения и строительство скалодрома понадобится 750 тысяч рублей, на оснащение центра необходимым оборудованием — 548 тысяч рублей, а также 60 тысяч рублей.
Для создания сайта и проведения акции открытия необходимо вложить 300 тыс. рублей в оборотные средства в период инвестирования. Финансовые показатели проекта, такие как выручка, денежный поток и чистая прибыль, были рассчитаны на пятилетний период и приведены в Приложении 1. При расчетах учитывались факторы роста загрузки центра на 30% в первые полгода работы и на 50% к третьему году работы, а также сезонность. Продажи услуг скалодрома снижаются с мая по конец августа. В начале учебного и рабочего года спрос значительно увеличивается, что заметно влияет на рынок.
Оценивая эффективность проекта, следует отметить, что его главной особенностью является значимость для общества, поскольку центр станет единственным местом подобного формата в городе. Финансовые расчеты показывают, что проект будет эффективным, если планируемые показатели загрузки будут достигнуты. Срок окупаемости проекта с момента начала продаж составит 25 месяцев, а дисконтированный срок окупаемости — 28 месяцев. Желаем вам удачи в бизнесе!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!