Практически каждый человек периодически задумывается о смене дизайна своей квартиры, кому позволяют финансы нанимают мастеров, другие сами делают ремонт. В наше время существует большой выбор материалов для ремонта, и пожалуй самым популярным являются обои. Сегодня рассмотрим идею создания торговой точки по продаже обоев.
Для начало необходимо определиться с юридическим статусом и встать на учет как ИП или ООО, найти нужное помещение, приобрести кассовый аппарат. Для регистрации своей точки сразу выбираем ОКВЭД 52.48.31, это розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями. Данный код будет у вас прописан в свидетельстве о регистрации.
Идеальный вариант если магазин обоев будет располагаться вблизи других магазинов с товарами ремонта, например, магазина окон и дверей, напольных покрытий, метизов, красок и т.д. Наличие парковки желательно. Отлично если рядом станция метро или остановка общественного транспорта. Чем проще дойти до вас покупателю тем полнее будет ваша касса.
Количество персонала зависит от того сколько товара будите продавать. Минимум – один кассир и продавец-консультант, который должен хорошо разбираться в своем товаре, знать где что лежит на витринах, разбираться в производителях товара и иметь общие представления о дизайне интерьеров помещений, что поможет в общение с клиентом.
С оптовыми поставщиками проблем не будет, их много в каждом городе, но не все предоставляют систему гибких скидок и правильно ведут бухгалтерию. В начале работы менеджер компании предоставит вам прайс-лист с высокими ценами. В дальнейшем, по мере закупа товара будут и скидки увеличиваться. Чем лучше вы торгуете на своей точке, тем дешевле вам отпускают товар на базе. Так же многие оптовые поставщики практикуют отсрочку платежа.
По словам уже работающих предпринимателей, бывали случаи подкупа менеджеров крупных оптовых магазинов, чтобы менеджеры предоставляли максимальную скидку, но думаем этого делать не стоит. Работайте честно и вам воздастся!
Выбор ассортимента товара
Стоит сразу определиться что закупать, а что не стоит. Можно поинтересоваться у менеджера но оптовой базе, какой товар закупают больше всего, или самим объехать ближайшие магазины и посмотреть что там продают и от этого исходить. Это стоит сделать обязательно иначе у вас будет много лежалого товара. Идеальный вариант – выложить на свои прилавки самый широкий ассортимент, изучить покупательский спрос, и после учета докупать на оптовой базе нужные позиции.
Опыт говорит, что для закупки 600 видов обоев необходимо 2 миллионов рублей, при этом площадь магазина от 200 кв. метров. Если вы не имеете большую площадь и денежные средства, то закупайте минимум товара, ориентируйтесь на средние цены. Так же можно работать под заказ.
Работа по каталогам
Ряд магазинов обоев которые не имеют достаточно средств для оптовых закупок, работают по каталогам, то есть на заказ. Приняли заказ — взяли предоплату — купили товар по низкой цене – продали клиенту по более высокой. Ничего сложного? Но есть ряд моментов.
1) Клиент решивший купить обои, хочет сделать это сразу не выходя из магазина, и не всех устраивает перспектива снова возвращаться в магазин за своим заказом. Стоит так же учесть что клиент может быть из другого города. В этой случае есть возможность уходы клиента в другой магазин.
2) Так же иногда покупатели отказываются от заказа, даже когда его уже сделали, все же есть и другие магазины. Да и ремонт как правило утомляет жильцов и они стараются доделать его как можно быстрее.
3) Еще один минус работы по каталогу – оптовый продавец как правило не предоставляет скидки на розничные покупки. Так что «маржа», то есть торговая наценка в случае торговли по каталогам будет минимальная.
Обзор обоев
Бумажные обои — безусловно самые популярные обои. Они недорогие, на любую поверхность легко клеются. Есть и минусы — они недолговечны и не пригодны для помещения с повышенной влажностью. Бумажные обои выпускаются самых креативных расцветок и фактур. Обои бывают гладкими, структурными и тиснеными. Фотообои так же популярны.
Виниловые обои в продаже появились сравнительно не давно, но сразу стали популярны. Особенность в том что на нижний бумажный слой наносится состав поливинил, который затем сверху покрывается тиснением или рисунком.
Шелкографические обои получаются путем добавления шёлковых нитей в верхний слой винила. Также производители выпускают пенистые, тяжелые и плоские обои из поливинила. Виниловые обои долговечней и плотней чем бумажные, они и клеются легче и быстрее чем бумажные, «пузыри» не образуются. Виниловые обои не выгорают на солнце, у них хорошая устойчивость к влаге, их можно смело использовать и ванной и на кухне. Единственный минус – они дороже бумажных аналогов.
Текстильные обои. Состоят из многослойной структуры: на бумажную основу с рисунком наносятся смешанные нити, хлопковые, вискозные, льняные волокна, и велюровые ворсинки. Велюровые обои похожи на ткань и имеют бархатистую поверхностью. Текстильные обои не горят, обладают хорошими бактерицидными свойствами (в частности льняные), сохраняют тепло помещения, поглощаю шум. Особенности структуры обоев в следующем: в наклеенном виде на стене они представляют из себя сплошную тканевую поверхность, стыки между обоями незаметны.
Флизелиновые обои состоят из двух слоев. Нижний слой – это флизелин, целлюлозный материал из древесины, напоминающий бумагу. Верхний слой обоев выполняется из полимерного покрытия. Такие обои можно мыть. Их часто клеют на потолки.
Стеклообои – новинка на наших прилавках. Они изготавливаются из стекломатериала. Состоят из плотного полотна с разнообразными узорами. Это довольно дорогие обои, экологически безопасные, не вызывают аллергию, обладают высокой водонепроницаемостью и пожаробезопасностью. Преимущество стеклообоев в том что они скрывают небольшие трещины на стенах, швы и стыки, превращая поверхность в идеально ровную стену.
Существует ряд менее популярных обоев: джутовые, пробковые, металлические, обои на основе серпянки, обои на основе древесного шпона, ковровые обои, линкруст, и жидкие обои. Жидкие обои — порошок, разводится водоэмульсионной краской, наносится шпателем на бетонные или гипсокартонные поверхности.
Потолочные обои — весьма креативный подход для декора потолка. Такие обои плотные двухслойные, с рисунком или теснением. Производятся на тканевой и синтетической основе.
Дополнительный товар в магазине обоев
К основному ассортименту, обоям, так же есть смысл добавить обойный клей, кисточки, валики, маркеры, обойные бордюды, наклейки на стены и виниловые трафареты, что даст дополнительный доход. Хорошо ввести дисконтные карты с накопительной скидкой и при первой покупке вручать покупателю, обои меняют 1 раз в 3-4 года и купив один раз в вашем магазине обои клиент обязательно вернется к вам снова. Ваш магазин обоев должен приобрести популярность, для этого стоит серьезно начать рекламную компанию. Рассмотрим несколько вариантов.
Реклама магазина обоев
1) Рекомендуем размножить рекламные листовки, в листовках написать о широком ассортименте, разумных ценах, указать номер телефона и адрес сайта и начать обход жилых домов, раскидывая листовки в почтовых ящиках. Не рекомендуем обход новостроек, как правило квартиры сдаются уже с ремонтом и обои таким жильцам не потребуются еще 2-3 года. Опыт одного Питерского магазина показал, данный вид рекламы не приносит свои результаты. Люди просто выкидывают листовки в мусорный ящик или оставляют их в почтовом ящике. Но это частный случай, возможно в вашем городе будут иные результаты.
2) Раздача рекламок на улице тоже не всегда эффективна, все мы сталкиваемся с таким видом рекламы, часто она раздражает своей назойливостью. Прохожие не берут листовки у распространителя, либо взяв почти сразу выбрасывают в урны.
3) Хорошо себя показала реклама на щитах и растяжках, доски объявлений, если начинающий предприниматель имеет на этой средства. Аренда щита в проходном местах стоит примерно 30 тысяч рублей/месяц. Растяжка в 2 раза дешевле.
4) Интернет сайт есть сейчас у каждой компании. Это отличный способ рекламы, на страницах своего ресурса можно разместить полный каталог продукции, так же через интернет можно вести торговлю. Можно и самому сделать используя известный конструкторы но все же лучше с самого начало заказать в студии дизайна или у фрилансера. Если есть задумка создать интернет магазин то будьте готовый регулярно вкладываться в рекламу, Яндекс-Директ или Гугл-Адвродс самые эффективные системы контекстной рекламы.
5) И последний вариант рекламы размещение информации о магазине в каталогах и справочниках. Это реклама «долгоиграющая». Стоимость не высокая но эффект все же присутствует.
Подведем итоги
Для открытия небольшого магазина обоев площадью 50 квадратных метров необходимо порядка 1,5 миллиона рублей. Из этой суммы 300 тысяч уйдет на мелкий ремонт, стеллажи и оформление необходимых документов, остаток на закупку товара. Как правило торговая наценка на обои от 80 до 120 процентов. С такой маржой не лишним будет периодически проводить распродажи и акции, что позволит во время избавляться от остатков старого товара. Сроки окупаемости на прямую зависят от удобства расположения торговой точки и успеха рекламы, как правило от 1 до 1.5 лет.
Если финансы позволяют можно сразу купить готовый бизнес, цена арендованного магазина начинается от 1,5 миллионов рублей. Доход от 400.000 рублей в месяц.
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!