• Продажа и установка кондиционеров, как идея заработка

    продажа и установка кондиционеров, как идея заработка


    Например, покупая кондиционер, клиент, по сути, покупает прохладу в офис. Три разных клиента, могут выбрать один и тот же кондиционер, и при этом абсолютно по-разному обосновать свой выбор. Для одного важно гарантийное и послегарантийное обслуживание, другой отдает предпочтение именно этой, конкретной марке, а третьего больше всего устраивает цена.



    Представлять свой товар каждому из этих клиентов нужно по разному, учитывая их требования. Часто бывает, что клиент не удовлетворен всеми приведенными аргументами в пользу выбора именно Вашей компании, в таком случае необходимо выяснить какие конкретно качества ценит заказчик работая с другими поставщиками кондиционеров, как бы выявить «эталон» компании с которой бы клиенту хотелось сотрудничать, и уж конечно «вписать» свою компанию под определение этого эталонна.


    Делать упор на то, что ценит и считает приоритетным Ваш клиент. Низкий уровень продаж во многих компаниях, связан зачастую с тем, что у них отсутствует четкое позиционирование. Генеральный директор, маркетолог и просто продавец, по разному смотрят на процесс продажи кондиционеров. Каждый тянет одеяло на себя, а как известно: «Когда в товарищах согласья нет – на лад их дело не пойдет».


    Поэтому любой компании стоит прежде всего выявить конкретные достоинства своей продукции, которые могут привлечь потенциального клиента. Составить прайс лист всей продукции, и разбить его в соответствии с нуждами различных групп, цель состоит в том, чтобы предлагать клиенту только то, что ему нужно, то что его может заинтересовать. Многие склонны думать, что для заказчика важнее всего цифры в прайс листе. Мол, чем ниже цены, тем больше шансов продать как можно больше товара.


    Это так, только отчасти. Известно множество случаев, когда компании с ценами выше среднерыночных, добивались поразительного успеха в продажах. Ведь для клиента важнее всего, чтобы приобретаемый ими товар полностью удовлетворял их нуждам. И задача менеджера представить свой товар именно так.

    ……………………………………………

    Технологии Домашнего Бизнеса

    Бизнес курс:
    «Технологии Домашнего Бизнеса»

    Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней «воды» все возможные варианты малого бизнеса. А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО. Приобретая этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнеса! Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

    Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности!>>


    Write a comment