• Как открыть частную гомеопатическую аптеку

    как открыть частную гомеопатическую аптеку


    Бизнес, связанный с торговлей лекарственными препаратами является одним из самых трудных и затратных, но, тем не менее, очень перспективных и прибыльных видов предпринимательства. Спрос на лекарственные препараты с каждым годом растет, да и сопутствующие товары пользуются большой популярностью. C другой стороны для открытия аптеки необходимо разрешить большое множество организационных вопросов, и сделать это можно только при наличии хорошего стартового капитала, необходимого опыта и связей в определенных кругах.



    Это очень конкурентный вид бизнеса и лидерами в этом сегменте есть сетевые компании, поэтому новичкам будет очень тяжело составить им конкуренцию.Но даже на этом рынке еще остались свободные ниши, которые при правильном подходе и большом желании можно с успехом занять. К этой нише относятся специализированные гомеопатические аптеки. Гомеопатия это такой вид медицины в которой используются очень сильно разведенные лекарственные препараты, вызывающие у здоровых людей симптомы такие же как и при заболевании. Принцип лечения: подобное лечится подобным. Впервые открыт этот метод лечения был открыт немецким доктором Христианом Фридрихом Самуэлем, жившим в 18 веке.


    Современное медицинское общество относится к этому виду лечения очень неоднозначно, так как не существует научно доказанных фактов воздействия гомеопатии, и многие медицинские организации говорят, что это чистой воды мошенничество. Врачи заявляют о том, что современные испытания гомеопатических препаратов показывают, что их воздействие на организм сходно с действием «плацебо», то есть пустышки, а сам метод противоречит принципам функционирования человеческого организма. Но как ни странно у гомеопатии есть и множество ярых поклонников, среди которых есть много знаменитых и уважаемых в мире врачей.


    C их точки зрения гомеопатия является даже эффективнее традиционной медицины, и более мягко воздействует на организм, в отличии от привычных нам методов лечения и лекарств. Мнения очень сильно разделились на два противоположных лагеря, тем не менее, это направление набирает в последнее время большую популярность, поэтому можно ожидать хорошую отдачу от открытия гомеопатической аптеки.


    Подбор места для будущей аптеки
    Места расположения традиционных аптек можно разделить на три главных категории. Первая категория - это аптеки, которые расположены на оживленных улицах или магистралях, их обычно называют стрит-аптеки. Второй категорией являются аптеки, которые находятся в спальных районах города, и имеют свой устоявшийся круг посетителей. И последний распространенный вид обычных аптек, это аптеки в крупных торговых центрах или самих медицинских учреждениях, таких как больницы и поликлиники. При выборе места для расположения гомеопатической аптеки такого многообразия мы не имеем. В торговых центрах, как показывает практика, прибыль не будет покрывать расходы, или будет минимальной.


    И это связанно, прежде всего, с тем, что в торговых центрах люди будут путать гомеопатические препараты, с препаратами для похудения, с БАДами, со спортивным питанием и другими не относящимися к гомеопатии веществами.


    Вариант расположения аптеки на оживленных улицах или перекрестках является более перспективным на первый взгляд, и подходит даже лучше, чем для аптеки традиционной. Так как болеют люди дома, и выходить за лекарствами в центр города не будут, а купят все в ближайшей аптеке, расположенной в их районе. Для нашего типа аптеки расположение в оживленном месте было бы идеальным, особенно если в городе всего несколько гомеопатических аптек. Но здесь выходит на первый план цена аренды в центральных частях города. В большинстве случаев она просто космическая, и поэтому может просто перекрывать все доходы.


    В аптечном бизнесе очень большое значение имеет помещение под аптеку, и если оно не в аренде, а в вашей собственности, то вы можете таким образом сильно увеличить рентабельность проекта и сократить время за которое все вложения окупятся. Этот вариант один из самых идеальных, но коммерческая недвижимость очень дорого стоит. Хотя если есть свободные средства, то такое вложение будет очень выгодным в любом варианте развития событий. Если вы не имеете подходящего помещения в центре города, а при подсчетах аренда будет занимать очень большой процент от прибыли, то тогда лучше рассмотреть вариант со спальными районами города.


    Стоимость аренды там намного ниже чем в центре, и для обычной аптеки это снижение товарооборота, и соответственно прибыли. А для гомеопатической аптеки ее расположение в спальном районе может не стать столь критичным, так как при правильном подходе к рекламе люди будут ездить к вам с других районов города. Место нужно выбирать с хорошим расположением, и со стоянкой для автомобиля, и позаботиться о том, чтобы вас было легко найти. Для этого во всех ваших рекламных буклетах, проспектах, визитках стоит очень точно указать схему проезда к аптеке. А в самом районе установить таблички указывающие как к вам проехать или пройти.


    Профессионалы в этом бизнесе говорят, что для успешной работы к выбору места расположения и организации помещения стоит подойти очень тщательно, и зачастую только это уже может дать 50 процентов успеха. Вообще аптеки по типу расположения товара делятся на открытые и закрытые. Для первых необходимо наличие большей площади и большего количества обслуживающего персонала для того, чтобы предотвратить кражи, так как продукт выкладывается на открытой витрине, и посетители имеют возможность самостоятельного выбора, обращаясь при этом к консультантам. В аптеках закрытого типа продавец является одновременно и фармацевтом и консультантом, а лекарства находятся под стеклянной витриной.


    Для аптек традиционных зачастую поступают следующим образом: открытого типа аптеки располагают на оживленных улицах и перекрестках, так как там большой поток народа, и соответственно больше прибыль. А для спальных районов города делают аптеки с закрытым типом расположения товара, и связано это в первую очередь с тем, что в таких аптеках уже определился свой круг покупателей, это жильцы этого района, и нет такого потока посетителей, что позволяет одному или нескольким продавцам справляться со своими обязанностями. Для гомеопатической аптеки открытый вариант не подходит, так как этот вид аптеки обладает своей спецификой, и ассортимент довольно ограниченный, поэтому здесь продавец есть и провизором и врачом одновременно. При этом очень важной является квалификация продавца.


    По поводу площади для аптеки можно сказать следующее. Необходимо примерно 60 квадратных метров помещения, часть из которых будет отведена под склад, а часть будет помещением для персонала. Большую же часть аптеки должен занимать торговый зал, примерно две трети всего помещения. Если вам позволяют размеры помещения, то нелишним будет выделение отдельного кабинета для руководителя и бухгалтера.


    При открытии обычной аптеки посещаемость считается следующим образом. Каждая проходящая мимо женщина, это потенциальный покупатель. Каждый второй мужчина тоже является потенциальным покупателем. Считают количество проходящих мимо помещения человек в течении определенного времени, и через несколько дней выводят среднюю цифру. Подсчет будущей посещаемости нужно проводить только среди своей целевой аудитории, и не брать в расчет школьников, студентов и курьеров. И все равно даже при самом продолжительном подсчете величина будущей посещаемости будет немного меньше предполагаемой.


    В случае же с нашей аптекой, случайные прохожие и люди проживающие в этом районе будут очень редко заходить в аптеку, если они не знакомы с гомеопатией. Основные наши посетители, это люди которые верят в это направление медицины, и если в вашем городе мало таких аптек, то посетители будут приезжать к вам из других районов. Основной целевой аудиторией вашей аптеки будут являться люди которые уже проходили курсы у гомеопата или в данный момент проходят их. Также к этому виду аптек применимо такое понятие как рекомендации, и бизнес при нужном подходе должен развиваться с течением определенного времени. Даже в городе с миллионным населением клиентов будет не очень много, но те постоянные, которые есть, способны будут приносить неплохую прибыль.


    Требования к аптекам
    После того как вы определились с местом для расположения аптеки, и по вашему мнению оно является идеальным, следующим этапом будет определение того, подходит ли оно под специальные требования. Так как любой вид аптеки определяется к сфере здравоохранения, и ее задача состоит в том, чтобы предоставлять населению услуги по продаже лекарственных препаратов то был принят специальный свод правил под названием «Санитарно-эпидемиологические требования к аптечным организациям и организациям оптовой торговли лекарственными средствами для медицинского применения».


    В этих правилах подробно расписаны все требования к помещению будущей аптеки, к необходимому оборудованию для хранения медикаментов, и для нормальной работы и во избежание непредвиденных ситуаций их нужно неукоснительно выполнять.


    В независимости от вида и типа, в аптеке в обязательном порядке должны находиться комнаты или помещения выполняющие следующие назначения:
    • Основной торговый зал.
    • Помещение для хранения запасов всех имеющихся лекарств и препаратов.
    • Комната для приготовления лекарственных препаратов, если аптека изготавливает их сама по рецептам.
    • Комната, в которой получают дистиллированную воду.
    • Туалет и моечная комната, или по-простому санузел.
    • Комната для руководителя.
    • Комната для работников аптеки и гардеробная.


    Но как мы видим, в небольших аптеках эти помещения зачастую объединяют, и это не противоречит нормам. В соответствии с нормами положения особое внимание уделяется оптимальным условиям, которые необходимы для благоприятного хранения лекарственных веществ и препаратов. И этими условиями является наличие в аптеке водоснабжения, канализации, отопления и хорошей вентиляции.


    Отделка внутренних помещений будущей аптеки должна также соответствовать определенным нормам. Стены и потолок в помещении должны быть гладкими и ровными, без углублений и выступов. Материал отделки должен быть устойчивым к различным средствам, применяемым для дезинфекции помещения. Лучше всего для этих целей подойдет плитка или водостойкая эмаль, которой окрашиваются стены. Потолки помещения можно сделать подвесными только в том случае, если высота помещения будет соответствовать нормам. Для пола необходимо покрытие, которое будет не скользким, и это может быть как линолеум, так и керамическая плитка для пола.


    Еще одним нюансом обладает вход в аптеку. Во избежание поступления холодного воздуха зимой, он обязательно должен быть оборудован комнатой-тамбуром, длинной как минимум 1,2 метра, а шириной в полтора раза шире входной двери.


    Расположение торгового оборудования в помещении должно быть рациональным, и не должно загораживать проход и освещение. При уборке помещения должен быть доступ во все самые дальние углы. Помимо этого, поверхность, из которой изготовлено торговое оборудование, обязана быть устойчивой к обработке дезинфицирующими средствами.


    Торговые площади в будущей аптеке обязаны быть оснащены следующим оборудованием:
    • Специализированной мебелью (куда входят различные поддоны и стеллажи для хранения лекарств)
    • Холодильными камерами для хранения портящихся лекарственных препаратов и веществ.
    • Точными термометрами для измерения температуры воздуха в помещении.
    • И приборами которые регистрируют микроклимат помещения, давление, влажность. Это могут быть гигрометры или психрометры.


    Все эти приборы должны находиться в аптеке для постоянного контроля всех показателей, и измерения должны сниматься два раза в сутки. После этого все показания записываются в специальный журнал, и подвергаются постоянному контролю. Также для того, чтобы дезинфицировать воздух в помещении обязательно наличие ультрафиолетовых излучателей, или других устройств, которые обладают теми же свойствами.


    Документы, которые понадобятся для открытия аптеки:
    • Лицензия на продажу медицинских препаратов.
    • Разрешение из службы санитарного надзора.
    • Разрешение органов государственного пожарного надзора.
    • Специальный сертификат об аккредитации.
    • Справка из органов здравоохранения об профиле аптеки.


    Все имеющиеся лекарственные препараты в аптеке на стеллажах и в лотках должны храниться с учетом их физико-химических свойств и фармакологического действия. Недопустимо хранение лекарств с повышенной токсичностью вместе с другими препаратами. На всех лотках и шкафах обязательно должны быть наименования лекарств и указанны сроки их годности, а на витрине препараты ставятся этикетками к покупателю. Несоблюдение всех этих правил при проверке может дорого стоить владельцу такой аптеки.
    При получении лицензии на торговлю лекарственными препаратами применяется проверка на соблюдение следующих норм и требований, и на основании этой проверки выдается санитарно-эпидемиологическое заключение:


    • Обязательно обеспечение свободного доступа к аптеке лиц имеющих ограниченные физические возможности. Инвалиды и пенсионеры должны самостоятельно добраться до двери аптеки.
    • В связи с пунктом выше аптека должна находиться на первых этажах жилых домов или общественных зданий, и иметь свой отдельный вход и подведенные коммуникации.
    • Заведовать аптекой имеет право только человек с образованием фармацевта и имеющий опыт работы минимум пять лет в данной сфере.


    Как мы видим к аптекам предъявляются очень жесткие требования и даже настоящие профессионалы в данном виде бизнеса, которые за свою жизнь открыли и успешно управляют десятками аптек, предпочитают заключать договор аренды на помещение, только после того, как сотрудник санитарно-эпидемиологической службы даст добро на открытие. После этого уже можно проводить ремонтные работы в помещении, чтобы довести его до всех необходимых требований. Ремонт помещения 60 квадратных метров будет стоить вам около 1,5 миллиона рублей, и это верхняя планка. При наличии своих рабочих, и скидок на материалы эту сумму можно уменьшить практически в два раза. Помните, что не стоит делать дорогой ремонт и дизайн, самое главное, чтобы помещение было светлым, чистым и подходило под все требования.


    Еще один маленький нюанс: все строительные материалы должны быть с сертификатами, которые подтверждают, что они могут подвергаться влажной чистке и быть не пожароопасными. Эти сертификаты и паспорта нужно сохранять, и потом, в случае необходимости предъявлять сотрудникам соответствующих служб.


    Большую роль в этом виде бизнеса играет выбор мебели и торгового оборудования для аптеки. Экономить на этом пункте не желательно, лучше сразу доверить это дело профессионалам с большим опытом работы, так как они знают все необходимые требования и стандарты этого оборудования. Чаще всего мебель и оборудование производится под заказ, поэтому смотрите все договора и документы, и обсуждайте все условия заказа с производителем, чтобы избежать в дальнейшем недоразумений.


    Мебель и оборудование можно заказывать на этапе начала ремонта, чтобы по окончанию ремонта не ждать свой заказ, и не терять свои деньги на аренде. Кроме торгового оборудования и мебели вам потребуются несколько компьютеров и специальное программное обеспечение для фармацевтов. Программы эти покупаются или берутся у фармацевтических дистрибьюторов на договорных условиях.


    Подбор персонала для гомеопатической аптеки необходимо начинать заранее. Управляющего аптекой нужно найти как минимум за три месяца до начала лицензионной комиссии, так как все профессионалы уже заняты, а управляющий, или управляющая должны иметь пятилетний стаж работы. В течение этого времени управляющий должен освоить систему учета и специальные программы, и подготовить все необходимые документы для комиссии, а в последствии заняться закупкой лекарственных препаратов. Остальные сотрудники низшего звена, такие как провизоры и фармацевты, помимо соответствующего образования должны пройти курсы по основам гомеопатии, чтобы быть способными помочь клиентам.


    В последнюю очередь уже можно искать санитарку и бухгалтера, так как для них не требуется специального образования, и трудностей при их поиске возникнуть не должно. Работать аптека будет скорее всего в одну смену, и поэтому хватит на одну должность по одному человеку. Хотя на случай подстраховки нелишним будет иметь в запасе еще людей. Например, на случай больничного.


    Реклама и продвижение аптеки
    Обычная аптека в плане раскрутки и рекламы продвигается, конечно, легче чем гомеопатическая, и ее владельцы зачастую используют стандартные методы раскрутки. Это раздача листовок в районе, где расположена аптека, светящиеся билборды и вывески, активно применяются все виды наружной рекламы. В нашем же случае такой подход если и будет работать, то отдача от него будет в разы меньше. А все дело в том, что целевая аудитория гомеопатической аптеки это весь город, и поэтому лучше всего будет работать реклама в печатных изданиях и СМИ вашего города, посвященных здоровью, детям, семье.


    Еще одним хорошим вариантом продвижения будет создание специализированного сайта по гомеопатии, где вы можете предложить свои услуги, и в перспективе это может стать главным источником ваших клиентов. На всех этапах развития вашей лучшей рекламой могут стать врачи-гомеопаты, которые по рекомендациям будут направлять к вам своих пациентов. Но если у вас уже есть конкуренты, то договориться будет сложнее, и придется блеснуть своим умением договариваться, и это уже будет работой для настоящего бизнесмена.


    Повышайте квалификацию своих работников, хотя это и не является рекламой, но поверьте хорошие отзывы пациентов способны творить чудеса, и будут являться лучшей рекомендацией. Все профессионалы в бизнесе утверждают, что вкладывание денег в обучение своих сотрудников в дальнейшем приносит хорошие дивиденды.


    Считаем расходы и прибыль
    Для того, чтобы открыть гомеопатическую аптеку потребуется примерно 1,5 миллиона рублей, и это без затрат на покупку препаратов. Распределяться расходы будут примерно следующим образом: аренда помещения примерно 250 тысяч рублей, отделка и торговое оборудование около 600 тысяч. Для покупки техники, программного обеспечения, расходы на рекламу еще около 500 тысяч рублей. Для того, чтобы решить все вопросы с разрешениями и лицензиями придется отдать около 150 тысяч рублей. Итого в сумме 1,5 миллиона.


    Для закупки препаратов для нормального функционирования аптеки понадобится сумма порядка 300-500 тысяч рублей, и они сильно зависят от ассортимента препаратов. При правильном подходе к делу окупить все свои расходы можно за 2-3 года, и потом уже начинать работать на чистую прибыль. Время на открытие аптеки у всех бизнесменов разное, и зависит от способностей и финансовых возможностей, кто-то успевает открыть за две недели, а кому-то мало и нескольких месяцев.


    Начинать заниматься открытием аптеки нужно в конце весны, так как бизнес этот сезонный, и летом сильно замечается спад продаж. Именно в это время нужно наладить всю работу и решить все организационные вопросы, чтобы в сезон болезней, получить максимальную прибыль. Зимой люди больше тратят денег на лекарства и мы будем больше зарабатывать, как бы ни цинично это звучало.


    Открытие гомеопатической аптеки направление очень перспективное, но довольно непростое, и в крупном городе можно выйти на доход, превышающий 100000 рублей в месяц. В маленьком городе этот вид деятельности будет, скорее всего, неприбыльным, или малоприбыльным, а возиться за копейки не хочется никому.


    В будущем ваша аптека может стать крупным интернет магазином по продаже гомеопатических препаратов, и увеличить свои прибыли многократно. Но без стационарной аптеки, аптеку в интернете открыть будет проблематично, так как вам не позволят сделать этого, или же придется все равно оформлять все документы. Нужно помещение и оборудование для хранения препаратов. Интернет аптека будет отличной возможностью именно расширить свой бизнес, и как показывает практика сделать это можно практически без ограничений по Вашему доходу.


    data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

    ...................................................


    Технологии Домашнего Бизнеса

    Бизнес курс:
    "Технологии Домашнего Бизнеса"
    Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса.
    А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО.
    Приобретя этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнес!
    Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

    Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности!>>





    Write a comment

    Для отправки комментария вы должны авторизоваться.