• Продажа старых вещей: подсказки и советы

    продажа старых вещей: подсказки и советы


    В последнее время стало популярным продавать свои старые или совсем не нужные вещи. Это и не странно: зачем вещь будет занимать лишнее место, если ее можно продать и получить деньги. Но часто люди не умея правильно продавать, получают меньшие деньги, чем хотят, особенно если покупатель начинает торговаться. В этой статье я вам постараюсь рассказать стратегию, которая поможет вам продавать вещи и получать именно те деньги, которые хотите, а может и больше. Также, думаю, вам не помешает знать эту стратегию и при покупке чего либо.



    Значит поехали. Когда мы продаем вещь, сперва нужно оценить факторы: сколько вещь находиться Вас и сколько Вы ею пользуетесь. Это, при продаже товара важно указать. Всегда указывайте что вещь, например, стоит у вас уже год, но пользовались Вы ею всего несколько раз и она Вам совсем не нужна. Дальше важно оценить состояние будущего товара: посмотрите, есть ли косметические повреждение, исправно ли все работает и тд. Если есть повреждения или что-то еще что работает не так - обязательно укажите.


    В общем, хорошо еще предоставить и фото к предмету. Если предоставить фото с разных ракурсов и сторон, то можно просто указывать состояния устройства видно на фото. И также неплохо поставить самому оценку виду и работоспособности устройства или предмета. Это поможет Вам привлечь внимания именно тех покупателей, которых действительно интересует ваш товар. И вот маленькая заметочка: при возможности старайтесь указывать достоинства товара. Например, если Вы продаете телефон и вам нравиться качество звука телефона, обязательно напишите об этом.


    Все вышеперечисленное - маленькие детали, что помогут привлечь вашего покупателя. Теперь самое главное - цена. Значит, поищите ваш товар, посмотрите на то, сколько он стоит новым (если еще продается в магазинах). Поищите также продают ли б/у такую вещь и сколько она стоит. Взяв во внимание эти факторы выбирайте оптимальную для вас цену.


    Главное не выбирайте очень высокую цену, так как если б/у вещь будет стоить дороже чем новая, или только на 100-200 рублей дешевле, то не думаю что у вас ее купят. Так что цену выбирайте индивидуально, я б даже сказал так: выбирайте минимальную цену, которая вас устроит.


    Теперь важный фактор - вам нужно учесть, что часто о вещах стараются торговаться, что бы снизить цену. По этому, вот еще один нужный факт: теперь, когда с ценой Вы определились (с минимальной ценой) нужно накинуть к ней еще немного. Это "немного" зависит от цены, которую Вы себе придумали выше. Я бы сказал, что приблизительно 5-10% от той цены, которую Вы выбрали, будет достаточно. Но не всегда, тут уже по ситуации. Также многое зависит от того, насколько адекватно Вы придумали минимальную цену.


    Ну, вот, теперь подобьем итог того, что у нас есть: у нас есть описание товара (довольно детальное желательно), фото товара, также мы знаем минимальную для нас цену и цену, которую мы будем просить за товар(это та минимальная цена + приблизительно 5 - 10% от мин. цены, можно и больше). Теперь, все что осталось объяснить - схема, за которой нужно торговаться, если Вам попробуют сбить цену. Объясню цену на примере того, что я хочу продать телевизор.


    Значит нужная мне информация. Пускай я пользуюсь телевизором почти год, хорошее состояние, без косметических повреждений. Я все это указываю в описании, обязательно пишу модель телевизора, не забываю добавить важные детали ( разрешение ,какие входы присутствуют в телевизоре и тд). Также указываю, что телевизор работал без проблем, он подключался к компьютеру как экран и все работало отлично, нравилось качество изображение и т.д. В общем, обращаю внимание покупателя на что-то такое, что мне нравилось и могло бы нравиться.


    Также сфотографировал телевизор и добавил в описание товара. Поискал его в интернете: новый стоит 16 500 рублей, б/у продают в неплохом состояние в большинстве за 13 500 - 14 600. Значит, пускай минимальную цену для себя поставлю 13 600 рублей. Значит, продавать я его буду, уже накинув цену, за 14 200.


    Теперь представим, что я нашел покупателя, он сказал, что хотел бы купить товар, но сперва хочет посмотреть его. Он приходит ко мне, его устраивает товар, но покупатель говорит, что хочет цену поменьше, например, 13 000 и больше у него нет. Ваше задание - никогда не понижать цены первым. Потому что если Вы пойдете на уступки, он, поняв вашу неуверенность, сможет сбить цену даже ниже той, что вам нужна.


    Так вот, мы спорим немного, я говорю, что цену не снижаю, что это и так дешево за такую хорошую вещь и тд. В один момент он начинает поднимать свою цену и говорит: "Давайте тогда 13 500 и все". Хоть это нужная Вам цена, нельзя сразу же соглашаться, потому что у Вас есть преимущество, он уже раз поднял цену. Если цену поняли достаточно много за раз, или же уже достигли вашего минимума, тогда говорите: " Я смотрю, что вам нужна эта вещь, по этому для Вас я сделаю небольшую скидку: давайте 14 400 и все будут довольны". Желательно понижать цену не скорее чем он поднимет ее два раза. Но берите во внимание фактор, который я написал выше. Ну и дальше то же самое, только нужно научиться чувствовать, когда поднимать цену, это главное.


    Также важная деталь: никогда не пишите: торг уместен, надо быстро продать и тд. Написав это, Вы даете преимущество, так как покупатель понимает, что можно легко уменьшать цену. Получается, что Вы сами себя ставите в плохую ситуацию.


    Ну, вот, здесь я постарался указать азы того, как продавать в интернете правильно свои старые и ненужные вещи. Не буду спорить, с такой методикой можно потерять покупателя, но зато шанс на то, что Вы получите сумму, которую задумали - почти 100%.


    Также, спросите вы, откуда я все это почерпнул? Все просто, в свое время прочитал несколько книг по психологии, одну именно о ведение переговоров по купле/продаже. И вот в голове появилась такая схема. Ну, вернее, сложилась с того, что прочитал. Таким методом продавал несколько старых вещей. Почти всегда продажа была удачной, и я всегда получал больше денег, чем был мой минимальный порог. Так что тренируйтесь и удачных вам продаж!


    data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

    ...................................................


    Технологии Домашнего Бизнеса

    Бизнес курс:
    "Технологии Домашнего Бизнеса"
    Мечтаете о собственном домашнем бизнесе и ищете хорошую бизнес-идею? Тогда знакомьтесь с новым Курсом внимательно – возможно, вы уже нашли ее. Если вы давно ищите свой бизнес, перечитали горы книг, посетили сотни сайтов, но не нашли свою золотую жилу в бизнесе, не знаете как начать свое дело то Вы сегодня попали по нужному адресу. В курсе описано четко и без лишней "воды" все возможные варианты малого бизнеса.
    А как известно БОЛЬШОЙ бизнес начинается с МАЛОГО.
    Приобретя этот Курс, Вы получите в свое распоряжение 400 (!!!) уникальных технологий, изобретений и идей. 7 разделов общим объемом 4,5 ГБ, которые помогут Вам войти в мир бизнес!
    Как открыть свое дело интересует? Тогда вам сюда:

    Кликните Сюда, Чтобы Узнать Все Подробности!>>





    Write a comment

    Для отправки комментария вы должны авторизоваться.